标题 | 市场调研计划书最新 |
范文 | 市场调研计划书最新 时间过得太快,让人猝不及防,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,该好好计划一下接下来的工作了!拟起计划来就毫无头绪?下面是小编精心整理的市场调研计划书最新,希望对大家有所帮助。 市场调研计划书最新1一、前言 健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一,摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测,该市场成长曲线呈上升趋势。 为配合北京“三来”摇摆机 进入北京市场,评估摇摆机行销环境,制定相应的广告策略及营销策略,预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。 本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点:消费者、市场、竞争者来进行。 二、调查目的 1、为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。 2、为该产品的销售提供客观依据。 具体为: (1)了解北京地区摇摆机市场状况。 (2)了解北京地区消费者的人口统计学资料,测算摇摆机的市场容量及潜力。 (3)了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。 (4)了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。 (5)了解竞争对手的广告策略、销售策略。 三、市场调查内容 (一)消费者 1、消费者的统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成) 2、消费者对健身器材的消费形态(健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等) 3、消费者对健身器材购买形态(购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等) 4、消费者理想的健身器材描述。 5、消费者对健身器材类产品广告的反映。 (二)市场 1、北京地区健身器材种类,品牌,销售情况 2、北京地区消费者需求及购买力状况 3、北京地区市场潜力测评 4、北京地区健身器材销售通路状况 (三)竞争者 1、北京地区上有哪几类健身器材,摇摆机的品牌、产区、价格 2、市场上现有摇摆机销售状况 3、个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述 4、竞争对手的广告策略和销售策略 四、调查对象及抽样 因为摇摆机为新兴商品,目前北京市场上多以进口品牌为主,高档次、高价位,一时尚未能进入工薪阶层,购买者都位收入较高者,所以,在确定调查对象时,适当针对目标消费者,点面结合,有所侧重。 调查对象组成及抽样如下: 消费者:300户其中家庭月收入3000元以上占50% 经销商:20家其中大型综合商场6家 中型综合商场4家 健身器材专业店4家 体育器材专业店4家 小型综合商场2家 消费者样本要求: 1、家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。 2、家庭成员没有人在市场调查公司工作。 3、家庭成员没有人在广告公司工作。 4、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。 五、市场调查方法 以访谈为主: 户访 售点访问 访员要求: 1、仪表端正、大方。 2、举止谈吐得体,态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。 3、经过专门的市场调查培训,专业素质较好。 4、具有市场调查访谈经验。 5、具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。 六、市场调查程序及安排 第一阶段:初步市场调查 第二阶段:计划阶段 制定计划2天 审定计划2天 确认修正计划1天 第三阶段:问卷阶段 问卷设计2天 问卷调整、确认2天 问卷印制3天 第四阶段:实施阶段 访员培训2天 实施执行10天 第五阶段:研究分析 数据输入处理2天 数据研究分析2天 第六阶段:报告阶段 报告书写2天 报告打印2天 调查实施自计划、问卷确认后第四天执行 市场调研计划书最新2基本目标 本公司××年度销售目标如下: (一)销售额目标: (1)部门全体:××××元以上; (2)每一员工/每月:×××元以上; (3)每一营业部人员/每月:××××元以上。 (二)利益目标(含税):××××元以上; (三)新产品的销售目标:××××元以上。 基本方针: (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原则。 (四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。 (六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者 的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的.权利。 (八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。 九)策略的目标包括全国得力的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划: (一)内部机构 1、××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。 2、在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 3、解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动。 4、以上各新体制下的业务机构,暂维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。 5、在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。 (二)外部机构 交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 零售商的促销计划: (一)新产品销售方式体制 1、将全国得力的××家零售商店依照区域划分,在各划分区内采用新产品的销售方式体制。 2、新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。 3、上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。 4、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。 5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)新产品协作会的设立与活动 1、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。 2、新产品协作会的主要内容大致包括下列10项: (1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。 3、协作会的存在方式是属于非正式性的。 (三)提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点: 1、奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 2、人员的辅导: (1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 (2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得直接的指导。 扩大顾客需求计划: (一)确实的广告计划 (1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 (2)针对广告媒体,再次进进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 (3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。 (二)活用购买调查卡 (1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。 (2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。 营业实绩的管理及统计: (一)顾客调查卡的管理体制 (1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 ①依据营业处、区域别,统计××家商店以外的销售额; ②依据营业处别,统计××家商店以外的销售额; ③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 (2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的 活动实绩、各商品种类的销售实绩。 营业预算的确立及控制: (一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同; (三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策; (四)事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门修正后定案。 产品经理工作如何制定新产品销售计划 已经从PM公司出来有些时候了,之所以要写这篇文章,主要有两个原因,一个就是此时此刻出差在外,事办完了,还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来,总结一下,以便日后参考。 对于一个新产品,公司没有自己的历史数据,销售人员也很难判断的情况下,做为产品经理,该如何制定新产品的明年销售计划,也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法,但是就个人认为有2种最简单,可操作性强的方法: 一、顺推法 所谓顺推,就是从大盘入手,逐步细分,最终得到自己的产品应该占有的份额。 1、预测新产品的09年市场规模 新产品没有自己的历史数据,但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解,得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最),根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模,譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿,就是说大概有50%增长率,而IT也的年增长率大概在30%左右,则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模,大约2.52亿。 2、对同一领域的竞争产品进行分析 从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率),来将09年的份额进行分摊,然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目,得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子,假如该产品大概有20个竞争品牌,A占40%、B20%、C15%、其他25%,如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多,或者说要强一些,那么我们就应该将C作为我们的目标,我们的产品09年的份额达到10~15%,则新产品09年的销售额计划就出来了,2520~3780万。 3、目标的可行性分析 从公司整体实力,产品差异化,等方面分析一下这个目标的可行性,然后还要给出具体实现目标的方法手段。 二、逆推法 所谓逆推法,就是从各个单元分析,最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法: 1、销售估算法 即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商,让他们自己对该产品的来年销售额进行估算,然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难,尤其是跟销售人员打交道,爱理不理的态度很让人难受,这就得考验产品经理的个人魅力了,但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额,因为销售人员一般都会量力而估,不会有太多的水分。 2、需求估算法 就是从产品需求方面进行分析,最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例,我们可以这么来考虑,全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有),每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类产品?。.。.。.等等,从各方面详细分析后,我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。 后边的分析方法就跟顺推法一样即可。 |
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